欲借資金源差異破局 翼支付能否走好這步棋？
導讀: 鳳凰WEMONEY訊 海量用戶、渠道及資金優勢 當電信運營商拿著手中 利器 沖向互聯網金額市場，等待他們的，除瞭市場紅利，還有巨大的挑戰。 B端市場或將是我們未來的破局關鍵。 日前，在天翼智能生態博覽會上，翼支付總經理羅來峰告訴鳳凰W
鳳凰WEMONEY訊 海量用戶、渠道及資金優勢 當電信運營商拿著手中 利器 沖向互聯網金額市場，等待他們的，除瞭市場紅利，還有巨大的挑戰。
B端市場或將是我們未來的破局關鍵。 日前，在天翼智能生態博覽會上，翼支付總經理羅來峰告訴鳳凰WEMONEY，基於中國電信前期積累的海量企業用戶及數據，接下來，將大力開拓B端客戶。
公開資料顯示，依托翼支付這一核心業務，近年來，中國電信集團旗下全資子公司天翼電子商務有限公司不斷擴大佈局，建立起包括翼支付、交費易、甜橙理財、甜橙雲貸、橙分期、甜橙信用、甜橙國際等業務於一體的甜橙金融平臺。
毫無疑問，從第一銀行信用貸款利率翼支付到甜橙金融，是一個從在線支付商業模式向互聯網金融商業模式升級的過程。而在升級過程中，作為核心業務的翼支付，面臨的首要問題就是找到多元化的盈利渠道。
據羅來峰透露，傳統的支付公司主要是依靠客戶備付金、手續費，以及向用戶或商戶收取的服務費盈利，但接下來支付公司的發展或許要轉換思路。 翼支付目前的探索主要圍繞三方面：首先是自身的規模效應，第二是產品和服務的創新，第三則是產品的資源創新。 羅來峰說。
具體來看，做支付一定是講規模效應，平臺型經濟到瞭一定程個人信貸利率算法度，邊際成本就接近於零。
在產品和服務創新層面，比如提供理財產品，讓用戶享受到一定的收益；比如開放整個平臺，給B端合作夥伴提供用戶和數據，並通過合作夥伴引入多元服務，以增強用戶粘性，打造新的生態圈。羅來峰認為， 支付本身是薄利的，但是隨著合作夥伴的發展，我們自身也會不斷完善，盈利空間可期。
產品的資源創新主要體現在和商戶的合作。與商戶進行合作，變相降低瞭自己的獲客及運營成本等等，也是一種變相收入。 今年會有一個明顯的數字展現給大傢。 羅來峰笑著說。
然而，不容忽視的是，在大力開拓B端市場的同時，翼支付也面臨著來自競爭對手的擠壓。
據央行最新統計數據顯示，2016年，包括微信、支付寶在內的非銀行支付機構累計發生網絡支付業務81639.02億筆，同比增長99.53%；交易金額更是超過瞭2016全年中國GDP(初步預計為74.4萬億元)，達到99.27萬億元，同比增長至100.65%。其中，支付寶、微信支付拿下超過90%市場份額。
當所有人都在思考，翼支付如何在這場贏面較小的競爭中實現逆轉，翼支付內部已經轉換瞭投資策略和思路。 我們現在的目標是跟著微信和支付寶，保住第三的位置，但同時又必須得和第四、第五拉大距離，將它們遠遠甩在後面。 據翼支付內部人士透露，這正是他們的 小三戰略 。
事實上， 小三策略 的確定，也代表著翼支付將走一條和支付寶、微信不一樣的道路。
支付寶的優勢是電商，微信的優勢是有社交入口，而我們的優勢就在於資金源差異。 羅來峰告訴鳳凰WEMONEY，一方面，中國電信從去年起就開始推行紅包卡業務，向用戶贈送翼支付金。
此前，針對新用戶，中國電信通常會采取贈送手機或話費的方式。如今，這些方式都演變為送翼支付金。用戶隻能在翼支付賬戶裡使用，不能提現，從理論上來講這叫資金源方式，能夠極大程度提高用戶活躍度。另據羅來峰透露，今年上半年針對900多萬用戶，已經累積返還瞭9.6華南銀行信用貸款利率億元的翼支付金。
打造互聯網生態圈，是翼支付的另一差異化優勢。通過與在金融理財、金融科技、線上購物、線下零售等領域擁有良好商譽和豐富資源的優勢企業合作，可實現資源互補，渠道拓展。
我們和互聯網生態圈裡面的夥伴合作，通過提供金融理財、信貸等全方位的服務，讓用戶更活躍。歸根結底，也就是基於資金源的差異把用戶盤活。 據羅來峰介紹，翼支付目前的B端合作夥伴包括中國村鎮銀行發展論壇組委會、廣發基金、永輝超市、中糧我買網、維信金科、眾安保險、中航信托等等。
業內人士認為，電信運營商的互金業務目前過多集中在支付、理財等較為初級的領域，引入外部合作夥伴是實現業務多元化的有效方式。但要想搶占未來行業發展先機，還需在金融數據積累、行業人才挖掘以及用戶體驗等方面多下功夫。（鳳凰WEMONEY 張穎馨/文）
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