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1號店再下猛招推iPhone7半價 擴大商超戰領先優勢
每年一進入10月，就到瞭電商大促預熱階段，各傢都會使出渾身解數做好年底這次大規模營銷活動。十一長假剛過，1號店就傳出消息將在10月8日到10日舉辦半價盛典，百萬件商品以5折價格起售，最為引人註目的是——此次5折盛典中出瞭一個“猛招”：iPhone7半價搶購，每個在1號店購買瞭200元以上商品的用戶都可參加。
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iPhone手機是一種鮮有打折促銷的商品，歷史基本沒有大折扣促銷，即便是內部員工購買也僅有很少的折扣，價格彈性空間不大。1號店這半價iPhone 7基本可以斷定不是蘋果的官方行為，而是1號店自己掏出真金白銀對用戶所做的補貼，當然瞭，自己貼錢賣貨是不違反蘋果政策的。
自昨日有媒體關註1號店半價iPhone7活動後，這則消息瞬間點燃瞭用戶的熱情，因為在以往的電商促銷經歷中，半價促銷甚至更低折扣促銷多集中於價格彈性較高的商品，例如服裝、鞋帽等，但對於蘋果手機這種價格彈性非常小的商品來說，半價促銷是從來沒出現過的。非常小的操作空間，意味著商傢要付出真金白銀對此活動進行支持。這是個很好算的數字，1號店每賣出一部半價iPhone就要補貼至少3000元，賣出1000部就等於補貼300萬。
今年是線上超市全面發力的年份，京東超市和天貓超市風頭最盛，1號店作為網上超市的先行者，坐擁先發優勢和沃爾瑪的供應鏈優勢，在品類、價格、服務等方面都遠超競爭對手，需要將現有優勢充分發揮出來。在京東和沃爾瑪的支持下，8月8日1號店宣佈投入10億元補貼用戶，並推出智能比價系統，吹響瞭與天貓超市全面開戰的號角。
在服裝和電器兩個品類分別為天貓和京東把持的狀況下，購買頻次高，用戶活躍度高的商超已成為電商的下一個增長點。1號店在商超領域優勢很大，尤其是在華東地區居於領先位置。在上海市場，1號店的市場占有率已超過30%，其中80%位女性用戶，70%來自中產階級傢庭。
從8月開啟的電商大戰來看，1號店在華東華南地區的優勢地位進一步得到瞭鞏固。數據顯示，1號店全國的新客增長數在8月、9月增長迅猛，持續穩定在同比2倍以上的增長幅度。9月，1號店在上海地區新客數同比增長近1倍，浙江和江蘇地區新客數同比增長均超過3倍，廣東地區則繼續保持同比超過2倍的新客增長數。很明顯，在這次搶客大戰中，1號店已經領先一個身位。
此次1號店拋出半價iPhone 7的舉措，恰好發生在10億元補貼期過去三分之二的當口，這對於1號店進一步拉動銷售，獲取更多新用戶而言，具有非常重要的意義。半價iPhone 7作為為切入點，能大力帶動其餘商超全品類的銷售，，進一步提高1號店的市場占有率。從這個意義上看，iPhone7半價搶活動“四兩撥千斤”的意圖明顯。
1號店在商超品類上的齊全，是業內周知的，而超市品類齊全對於用戶的購物體驗提升有較大作用。用戶可以在一個平臺上找到所有需要的商品，實現一站式購物體驗，而不必東遊西逛耽誤時間。1號店能夠做到這一點，靠的就是沃爾瑪供應鏈能力的加持，使其能夠獲得品類齊全的商品，較好的價格優勢，在這方面1號店是全面領先競爭對手天貓超市的。
除瞭商品品類和價格上的比拼，商超品類對服務方面的要求也很高，1號店背靠著供應鏈管理專傢沃爾瑪，又有來自京東的物流網絡支持，相比天貓超市依靠第三方賣傢的供應鏈，優勢不言而喻。1號店華南運營中心、自動化B2C電商倉庫早已經建成，早已經發揮效用。而商超大戰已經打響，天貓廣州智能倉才剛剛投入使用。服務上，1號店在8月以來打出的“水飲超重免運費”的牌，這對線上商超的整體盈利和配送能力都是一種考驗，也讓大傢看到瞭1號店這8年來專營商超品類累積的經驗和底氣。
雙十一即將來臨前夕，從1號店再下狠招，用iphone 7半價拉動銷售的做法可以看出，這場線上商超大戰已經漸入高潮。線上商超大戰打瞭一年，勝利天平已開始有所傾斜，年底將不會再持續上半年對峙的格局。
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